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    2018年我们苗木人应该怎么干

    作者: 本站 来源: 本站 时间:2018年02月11日

    1月19日上午,湘潭县苗木协会2017年工作总结暨2018年工作指导会议胜利召开,协会80多家会员单位参加。在会上作为副会长单位和苗木协会技术顾问的方亮作了《2018年我们苗木人应该怎么干》的精彩发言。


    方亮副会长说:我国经过四十年快速发展,园林市场和花卉苗木生产经历了从产品短缺到产能过剩的时代。从全国园林和苗木市场情况看,市场格局、产销形势、供求关系和交易方式发生了巨大的变化。近几年受经济周期和宏观经济大环境影响,苗木产业从高峰跌入低谷,全行业陷入施工量剧减、工程回款困难,成本越来越高,存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低,产销经营步履维艰。

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    那么,问题来了,在“春天”尚未到来的“寒冬”,我们该怎样思考,准备怎么做?

    消极被动等待肯定不行,按旧观念、老套路也不行,必须用现代经营理念、互联网思维和模式创新进行产业转型升级,唯有调整、创新与突破,才能挺过寒冬活下来,迎接春天。

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    2018年如果还做苗木,应该这么干:

    1) 理清思路重新定位,理性对待苗圃规模化扩张,严肃对待跟风种植和同质化竞争,保持差异化生产经营;苗木经营要防止拍脑袋:避免个人喜好而非市场客户需求,跟着别人做决定,某一品种一时畅销就一哄而上,而要根据市场形势和供求关系变化及时作出调整。


    要善于捕捉用户需求热点,不能“你有,我有,全都有”,而应“人无我有,人有我优,人优我新,人新我全,形成产品系列,做到与众不同,解决用户痛点。


    2) 对现有苗木进行梳理,根据市场与用户需求调整销售模式和价格,不惜售,不盲目存大苗,盘活存量,加快周转,确保现金流不断,这是活下来的保障;

    苗木经营亟需原创产品。苗木要有自己的个性,培育具有独特优势、具有鲜明个性的原创产品,才能使其价值最大化。


    3) 对现有苗圃进行改造,在确保主营产品和苗木质量的基础上,向苗旅结合、林苗一体、园艺生产靠拢,突破园林苗木单一市场的束缚,创建多渠道、多市场、多个收入来源的经营;


    4) 适应新常态、运用新技术,主动拥抱互联网,积极与资本对接,用互联网思维提升经营效率和效益,用资本运营解决“资金瓶颈”,扩充经营品质与内涵。苗木经营要电商化:在互联网+的新概念主导下,传统苗木行业须主动与互联网对接,苗木“触电”乃大势所趋,势在必行。正如行业大佬们所言:21世纪“要么电子商务,要么无商可务”


    5) 练好内功,调整业务结构,完善经营管理、减低成本、增收节支,防控风险;花木企业合格的苗圃经理、专业技术负责人和熟练工严重缺乏,生产管理粗放,资源浪费大、产销率低、效率效益大打折扣,并且蕴藏着极大的经营风险。


    6) 苗木生产者要寻找市场的空白点,敏锐发现和定位目标市场和目标客户群,不能漫无目标撒大网,而应精耕细作找空间。


    7) 格局决定布局,布局决定结局.从容淡定做中长线经营,而非急功近利做短线,苗木生产者要抛弃以往“速生+快钱+暴利”的心态,建立“品质+应用效果+用户满意度”的心智模型,用高品质的产品和精准的服务,解决用户痛点,满足其对生态产品多样性与个性化需求,用“服务即营销”的新理念赢得市场和用户;


    8) 保持信心和良好心态,勇敢面对这一轮全球和全国经济大调整,用智慧和勇气克服困难,渡过难关,坚持到”春暖花开”的那一天。



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